【郴州】我为特地狂——访湖南郴州特地总经理李志雄先生

    我为特地狂——访湖南郴州特地总经理李志雄先生

为人谦和，满脸的微笑，这是李总给我的第一印象，随着交流的增多，也许有一天你会猛然发觉他就是你的一个挚友，可以让你谈笑不拘，畅所欲言。

出生郴州的李志雄1996年大学毕业后就进入陶瓷行业，从基层做起，凭实力和能力做到经营管理层，名副其实的销售、策划全面能手。为了实现自己的梦想，2006年李志雄毅然辞职，回到郴州开始创业，也先后经营过几个陶瓷品牌，但总让他感觉受到束缚，难施拳脚。2009年和特地正式牵手，用他自己的话说是“终于找到感觉了”。

次级市场大有潜力

笔者诧异这个有着10多年陶瓷从业经验也有着很多社会资源的行业资深人士为什么会选择去郴州这样一个相对落后的小城市创业，而李总的回答却让我深感自己的观念太“落伍”了。

“我选择回郴州创业有两方面的原因，第一，近几年来由于国家政策的支持，‘城市化’进程的加快，二三类市场的潜力已经逐步凸显，在未来几年将会有暴发式的增长，这对我们将是一个极大的机遇。随着随着国家为刺激经济发展、扩大内需，对二三类城市基础设施建设投入的增大，居民的收入水平和城市的品味都大大提高，而对于消费者来讲，他们的审美眼光和消费能力都大大增强，对居住环境的要求也越来越高，对高档产品的需求也会加大。2008年的金融危机对全球经济的冲击很大，尤其对房地产市场的影响巨大，但我个人觉得最困难的时期已经过去，2010年将会释放原有被压抑的需求。拿郴州来说，购房高潮和热情在2009年下半年已经出现，所以2010年交房和装修也会达到一个高峰，这对我们来说就是大好的机遇。另外，从投资和经营角度讲，二三类次级市场的投入比例会相对较小，市场也更容易运作，对我们这些初次创业的人才说更有可操作性。”

特地值得我“倾家”

在选择特地的时候，李志雄做过多方的权衡和比较，从产品到经营思路，从管理到团队，对他这个老陶瓷人来说，对比和考量的内容比其他经销商要仔细得多，随着了解的深入，他慢慢被这个企业的独特魅力深深吸引。

“在选择特之前我们确实考虑了很久，当时摆在我面前有两个选择，特地是其中之一，另一个牌子当时其实已经获得了“中国驰名商标”的称号，但是在仔细考察了特地以后，我觉得特地是一个有强大的创新能力的企业，强差异化的产品将竞争对手远远抛在身后，始终保持着行业领跑者的地位，同时产品创新还不仅仅局限于花色的创新和差异，功能性的附加值使得特地的产品如虎添翼，如我们的负离子釉面砖，这种科技性的产品，消费者就非常关注。产品组合也很完善，真正做到人无我有，人有我精，这些产品的优势保证了特地较强的市场竞争力。另外，虽说我在陶瓷企业呆过多年，也和很多陶瓷企业的人打过交道，但是特地人是我见到的最独特的一群人，他们非常有激情有活力，深深地感染了我。同时特地还致力于为经销商搭建非常多的学习和交流平台，像特地商学院啊，《特地行》杂志啊，让全国的经销商能聚在一起相互交流相互学习，这些都是非常鲜明的优势。所以最后毫不犹豫地将800多平方的专卖店给了特地。做这么多年瓷砖，对砖有感情，对好瓷砖抵挡不了诱惑，呵呵……这也是让我‘倾家’投入的理由。”

800平米的专卖店，装修标准严格按照总公司的要求执行，最后的效果让李志雄自己都大为赞叹，无论是店面装修风格还是产品展示在郴州市场都堪称一流，引起郴州建陶市场的强烈震动，特地也从此广受关注。

市场推广刻不容缓

和很多二三类城市的经营者一样，郴州特地也面临一个同样的问题，一个新品牌进入一个新市场，要得到消费者的认可需要一个过程，所以我们既要有培育市场的耐心也要有扩大市场影响力和知名度的策略和方法。在这个问题上，李总胸有成竹。“要扩大知名度和影响力，当然离不开推广，在充分调查市场的情况下，找到最优的宣传渠道和途径，比如我们在展厅装修期间就在全市的40多辆公交车上了广告，还在人流密集的地方上了大型户外，以及一些高档楼盘和小区内大肆宣传。在我们装修期间，已经有很多消费者慕名而来。”而当我们的店面一落成，我们就根据郴州市场的特点，在总公司的大力支持下，举办了一场郴州有史以来最大型的设计师沙龙活动，本次活动非常成功，受到设计师朋友的广泛赞扬，通过本次活动我们也掌握了非常多的设计师资源，为以后的工作打下了坚实的基础，而特地品牌的形象也在本次活动中得到集中展现，特地的知名度和美誉度大大增强。接着，我们又积极整合各方资源，积累客户，筹备盛大的店面开业促销活动，在各方的共同努力之下，开业取得了骄人的销量，品牌知名度也再一次得到提升。特地在郴州市场落户虽然还不到一年的时间，但是其在郴州市场的口碑和知名度已经有了一定的基础，所以我个人觉得在新进市场的推广非常重要，一定要循序渐进，有计划地实施，并且刻不容缓。”

家装和小区是重点

“请问李总是如何看待二三类建陶市场终端销售渠道的？重点开拓的渠道有哪些？又有什么样的好方法？

“其实二三类建陶市场的终端销售的渠道很多，比如家装公司、设计师渠道，还有小区推广这些都是很重要的，我个人认为也是最有成效的。当前的二三类市场其实也就是多年前一类市场的影子，随着人们消费观念的不断成熟，业主对设计师的依赖越来越强，设计师的话语权也越来越重要，因此我们必须想办法打通这条渠道。其实做设计师渠道除了传统的方法外，我们也要努力想办法创新，比如公司今年推行的“寻找设计的魔杖”这样的主题设计师沙龙活动，不仅形式新颖，而且对设计师来说也非常实用，很多设计师都很想学习和提升，我们就给他们搭建了一个交流的平台，所以很多设计师对我们的沙龙活动赞扬有加。小区推广是我们真正跟客户面对面的一种销售服务，业主才是真正购砖的人，也是我们销售的源头，一定要让他们认可我们的产品和品牌。”

面对未来，李总非常有信心，他说：“2009年是郴州特地的起步年，各方面都刚刚开始，从目前来看这是个非常良好的开端，已经超出我的预料，2010年，将是我们稳扎稳打的一年，有计划地继续加大投入，精心培育市场，让特地品牌在郴州市场逐步渗透，利润方面我不会要求太高，争取在2011年将特地打造成郴州市场最炙手可热的品牌！”我们也衷心祝愿郴州特地的明天更加灿烂和辉煌！

郴州特地总经理李志雄

９月１７日郴州设计师沙龙之.jpg

郴州特地公交广告

员工在认真听李总讲解产品生产工艺流程

(来源于:特地设计师博客)

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